Faciliter le refinancement du 2ème distributeur d’hygiène en France

SO-MG Partners a permis la mise en place d’un bridge de 1,5 M€ dans l’attente du refinancement global du groupe.

Acteur majeur de la fabrication et de la distribution des produits d’hygiène depuis plus de 75 ans, le groupe occupe le deuxième rang en France avec 7% de parts de marché.

En 2017, le groupe a mis en place une stratégie de retour à l’équilibre des sociétés françaises avec la nomination d’un nouveau Directeur Général et le renouvellement de l’équipe de gestion. Cette stratégie s’est déroulée en 2 phases :

1 – Optimisation des coûts et des process :

• Investissement dans le déploiement d’un ERP unique pour tous les sites français dans une optique d’homogénéisation des processus et d’amélioration de la productivité administrative,
• Renouvellement de l’équipe Achats et renégociation des contrats avec des « partenaires historiques ».
• Mise en place d’un schéma logistique centralisé avec la création d’une Direction Supply-Chain et déploiement d’un site central,
• Renouvellement de la masse salariale (107 personnes ont été recrutées pour renouveler l’équipe de gestion).

2 – Restructuration de l’offre client :

• Réduction du nombre de références de 11 000 à 6 000,
• Création d’une gamme commune aux différentes sociétés qui soit mieux structurée.

Cette seconde phase a généré des contrats plus importants et a donc entraîné un besoin en fonds de roulement accru pour répondre aux besoins d’investissements en équipements.